Les phrases à dire, celles à proscrire, des exemples concrets, et bien plus encore… Voici comment demander une augmentation (et surtout… l’obtenir !)
Je fais mon travail ❌
Voici comment j’ai dépassé mes objectifs… ✅
L’appréciation de votre travail ne se limite pas à la simple exécution de vos tâches. C’est une équation plus complexe qui englobe votre engagement, votre initiative, et surtout, la valeur ajoutée que vous apportez à votre organisation. C’est pourquoi, lorsqu’il s’agit de demander une augmentation, il est essentiel de démontrer comment et où vous avez dépassé vos objectifs.
Exemple
Au cours de la dernière année, j’ai non seulement accompli mes tâches habituelles, mais j’ai également pris l’initiative de diriger un projet visant à améliorer l’efficacité de notre processus de production. Grâce à ce projet, nous avons réussi à réduire nos coûts de production de 15%, tout en maintenant la qualité de nos produits. Cette initiative a non seulement dépassé l’objectif d’économie de coûts que j’avais fixé au début du projet, mais a également eu un impact positif sur notre marge bénéficiaire globale
Du point de vue du boss 🤔 Dans cet exemple, vous montrez clairement comment vous avez dépassé vos objectifs et ajouté de la valeur à l’entreprise. Ce type de preuve concrète peut être un argument puissant lorsqu’il s’agit de demander une augmentation de salaire.
Je mérite plus d’argent ❌
Voici ce que gagnent les professionnels de mon niveau… ✅
Savoir ce que gagnent les autres professionnels ayant un poste similaire au vôtre dans votre secteur d’activité est une information cruciale pour négocier une augmentation de salaire. Les déclarations vagues comme « Je mérite plus d’argent » peuvent sembler subjectives et auto-centrées. À la place, établissez votre demande sur des bases solides et factuelles en vous appuyant sur des données concrètes du marché.
Présentez des informations précises sur la moyenne salariale pour votre poste dans votre secteur d’activité. Cela montrera à votre employeur que votre demande est bien fondée et réfléchie, et non pas une simple envie de gagner plus.
Exemple
J’ai fait quelques recherches et j’ai trouvé que le salaire moyen pour un poste de gestion de projet dans notre secteur est de 75 000 euros par an, selon plusieurs sources fiables comme Payscale et Glassdoor. Actuellement, je gagne 68 000 euros, ce qui est nettement en dessous de la moyenne du marché pour un poste avec mes responsabilités et mon niveau d’expérience. En tenant compte de cela, ainsi que de mes réalisations dans l’entreprise, je pense qu’une augmentation de mon salaire serait juste et appropriée.
Du point de vue du boss 🤔 Cet argument met en évidence que votre demande d’augmentation est non seulement justifiée par votre performance au travail, mais aussi soutenue par des données objectives du marché.
Je veux une augmentation ❌
J’ai conscience de la situation actuelle de l’entreprise, et j’estime que… ✅
Lorsque vous demandez une augmentation, il est essentiel de montrer que vous avez une compréhension globale de la situation actuelle de l’entreprise, y compris sa santé financière. Votre demande pourrait être perçue comme insensible ou mal informée si vous ne tenez pas compte du contexte de l’entreprise.
Au lieu de simplement déclarer « Je veux une augmentation », montrez que vous avez pris en compte la situation de l’entreprise dans votre demande. Faites part de votre compréhension des défis et des opportunités actuels de l’entreprise, et expliquez comment votre travail contribue à ses objectifs stratégiques.
Exemple
J’ai conscience de la situation actuelle de notre entreprise et des défis auxquels nous sommes confrontés. J’ai également remarqué que nous nous concentrons de plus en plus sur l’expansion de notre portefeuille de produits numériques. Au cours de l’année dernière, j’ai dirigé plusieurs projets dans ce domaine qui ont entraîné une augmentation significative de nos ventes en ligne. En tenant compte de cela, ainsi que de la moyenne du marché pour mon poste, j’estime qu’une augmentation de mon salaire serait en adéquation avec ma contribution à nos objectifs d’entreprise.
Du point de vue du boss 🤔 En faisant preuve de compréhension et de sensibilité à l’égard de la situation de l’entreprise, vous renforcez la crédibilité de votre demande et montrez que vous êtes un collaborateur précieux qui pense au-delà de ses propres intérêts.
Je pense que je mérite une augmentation ❌
Voici pourquoi j’estime que ma rémunération devrait être ajustée… ✅
Il est essentiel d’être préparé avec un argumentaire solide lorsque vous demandez une augmentation. Au lieu de simplement dire « Je pense que je mérite une augmentation », il est important d’étayer cette affirmation avec des preuves concrètes de vos performances et contributions.
Mettez en avant vos réalisations, vos compétences et votre valeur pour l’entreprise. Rassemblez des preuves tangibles de vos performances, comme des commentaires positifs, des chiffres qui montrent votre impact, des projets réussis, etc.
Exemple
Au cours de l’année passée, j’ai géré avec succès plusieurs projets clés qui ont permis d’augmenter notre chiffre d’affaires de 20%. De plus, j’ai reçu des retours positifs constants de la part de mes collègues et supérieurs pour mon leadership et ma contribution au travail d’équipe. En tenant compte de ces réalisations, ainsi que de mon engagement continu à apporter de la valeur à notre équipe, j’estime que ma rémunération devrait être ajustée pour refléter cette contribution.
Du point de vue du boss 🤔
En présentant un argumentaire clair et factuel, vous démontrez que votre demande est réfléchie et justifiée, ce qui peut augmenter vos chances d’obtenir l’augmentation souhaitée.
Je veux discuter de mon salaire maintenant ❌
Serait-il possible de fixer un moment pour discuter de mon évolution professionnelle ? ✅
Le timing est un facteur clé lorsqu’il s’agit de demander une augmentation. Au lieu de demander à discuter de votre salaire à l’improviste, il est préférable de demander une réunion spécifique pour discuter de votre évolution professionnelle. Cela donne à votre manager le temps de se préparer et montre votre professionnalisme.
Exemple
Bonjour Isabelle, j’aimerais discuter de mon évolution professionnelle et de la façon dont elle se reflète dans ma rémunération. Pourriez-vous me proposer un créneau qui vous convient pour que nous puissions en discuter en détail ?
Du point de vue du boss 🤔
En choisissant le bon moment et en faisant preuve de professionnalisme dans votre demande, vous augmentez vos chances d’obtenir une réponse positive à votre demande d’augmentation.
Je pense que je devrais gagner plus ❌
J’aimerais discuter d’une réévaluation de mon salaire en fonction de mes contributions… ✅
L’expression de votre demande doit refléter une confiance mesurée. Au lieu de simplement dire que vous pensez mériter plus d’argent, mettez en avant les contributions spécifiques que vous avez apportées à l’entreprise et expliquez comment elles justifient une réévaluation de votre salaire.
Exemple
J’ai mené à bien plusieurs projets significatifs cette année, notamment le lancement de notre nouveau site web qui a augmenté le trafic de 30%. Ces contributions ont eu un impact considérable sur notre présence en ligne, entraînant une augmentation de 20% de nos ventes en ligne. Au regard de ces réalisations, j’aimerais discuter d’une réévaluation de mon salaire.
Du point de vue du boss 🤔 En exprimant votre demande avec confiance et en soulignant vos contributions, vous démontrez à votre employeur que vous prenez votre carrière au sérieux et que vous êtes déterminé à être rémunéré de manière équitable pour votre travail.
Je veux une augmentation de 15% ❌
Je suis ouvert(e) à la discussion sur comment refléter adéquatement mes contributions dans ma rémunération. ✅
La négociation est une compétence clé lorsqu’il s’agit de discuter des augmentations salariales. Au lieu de donner un chiffre précis pour l’augmentation souhaitée, il peut être plus efficace de montrer votre ouverture à une discussion pour déterminer comment votre salaire pourrait être ajusté pour refléter adéquatement votre valeur.
Lorsque vous entrez dans ces discussions, ayez en tête un chiffre réaliste, basé sur votre recherche sur le marché, mais restez flexible. Montrer que vous êtes ouvert à la discussion peut encourager votre supérieur à être plus disposé à négocier avec vous.
Exemple
Au cours de l’année écoulée, j’ai dépassé les objectifs fixés et assumé de nouvelles responsabilités, tout en maintenant un haut niveau de performance. En outre, j’ai assumé un rôle de leader dans notre projet X, qui a entraîné une augmentation de 15% de notre clientèle. J’aimerais discuter de la manière dont ces contributions pourraient être reflétées de manière appropriée dans ma rémunération.
Du point de vue du boss 🤔
Dans cet exemple, vous montrez votre valeur ajoutée à l’entreprise par des réalisations concrètes, puis ouvrez la discussion sur une augmentation potentielle, plutôt que d’exiger un chiffre précis dès le départ. Cela montre à votre supérieur que vous êtes ouvert à la négociation et que vous comprenez que l’entreprise a aussi ses propres contraintes à gérer.
Si je n’obtiens pas d’augmentation, je veux ceci et cela ❌
Si une augmentation n’est pas envisageable, pourrions-nous discuter d’autres formes de compensation ? ✅
Si l’entreprise n’est pas en mesure de vous offrir une augmentation salariale, il est judicieux de considérer d’autres formes de compensation qui pourraient être bénéfiques pour vous. Au lieu de poser des exigences spécifiques, ouvrez la conversation sur les alternatives possibles.
Exemple
Je comprends que l’entreprise est peut-être actuellement dans une situation où une augmentation salariale n’est pas envisageable. Cependant, j’aimerais que nous discutions d’autres formes de compensation qui pourraient reconnaître mes contributions. Par exemple, pourrions-nous envisager plus de jours de congé, une formation professionnelle financée par l’entreprise, ou des horaires de travail plus flexibles ?
Du point de vue du boss 🤔
En proposant ces alternatives, vous montrez à votre employeur que vous êtes prêt à travailler avec lui pour trouver une solution qui répond à vos besoins et à ceux de l’entreprise. Cela montre également que vous êtes un employé soucieux de trouver des solutions et que vous êtes disposé à faire preuve de flexibilité pour atteindre vos objectifs professionnels.
Quand est-ce que j’aurai une réponse ? ❌
Je comprends que vous ayez besoin de temps pour réfléchir. Quand pourrons-nous reprendre cette discussion ? ✅
Lorsque vous demandez une augmentation de salaire, il est important de comprendre que votre employeur peut avoir besoin de temps pour considérer votre demande. Il se peut qu’il doive consulter d’autres personnes, évaluer le budget, ou simplement réfléchir à votre proposition. Il est donc crucial de faire preuve de patience et de respect pour leur temps.
Exemple
Je comprends que cette demande nécessite une réflexion et une évaluation. J’apprécierais que nous fixions un moment pour reprendre cette discussion afin de me donner une réponse. Quand cela serait-il pratique pour vous ?
Du point de vue du boss 🤔 En faisant preuve de compréhension et de respect pour le temps de votre employeur, vous montrez votre professionnalisme. De plus, en demandant une date pour une discussion de suivi, vous vous assurez que votre demande reste sur leur radar et ne se perd pas dans les nombreuses autres tâches qu’ils peuvent avoir.
Questions fréquentes
Quand est-il approprié de demander une augmentation de salaire ?
Idéalement, après avoir démontré une performance solide, lors d’un examen de performance, ou après avoir pris des responsabilités supplémentaires sans une augmentation de rémunération correspondante.
Comment préparer une demande d’augmentation de salaire ?
Documentez vos réussites, vos responsabilités supplémentaires, et faites des recherches sur les taux de rémunération du marché pour des postes similaires dans votre secteur.
Comment initier la conversation sur une augmentation de salaire ?
Demandez une réunion avec votre supérieur en précisant que vous souhaitez discuter de votre rémunération, et utilisez cette opportunité pour présenter votre cas de manière organisée et professionnelle.
Que faire si ma demande d’augmentation est rejetée ?
Demandez des commentaires sur ce qu’il vous faudrait améliorer, en envisageant un plan pour l’avenir. Également, vous pourriez négocier des avantages non monétaires.
Quelle augmentation de salaire dois-je demander ?
Faites des recherches sur les normes de l’industrie et prenez en compte votre propre performance et contributions. Une demande d’augmentation entre 5% et 10% est courante, mais cela peut varier.
Comment négocier une augmentation si l’on me propose moins que ce que je veux ?
Réaffirmez la valeur que vous apportez, présentez votre recherche sur les salaires du marché, et soyez prêt à discuter de manière collaborative pour trouver une solution satisfaisante.
Est-il judicieux d’apporter des offres d’autres entreprises dans la discussion ?
Cela peut être risqué et donner l’impression que vous cherchez un emploi ailleurs, sauf si vous êtes vraiment prêt à partir. Utilisez cette stratégie avec prudence.
Comment rester professionnel si la conversation devient tendue ?
Restez calme, écoutez attentivement, évitez de prendre les choses personnellement, et si nécessaire, proposez de poursuivre la discussion à un autre moment si les choses deviennent trop émotionnelles.