💡 RNCP35801 | Niveau de qualification :BTS | Alternance : Oui
Le BTS (Brevet de Technicien Supérieur) est un diplôme de niveau 5 qui se prépare en deux ans après le baccalauréat. Il permet d'acquérir des compétences professionnelles dans un domaine spécifique, que ce soit dans le secteur tertiaire, industriel, ou agricole. Les étudiants suivent des cours théoriques et pratiques, ainsi que des stages en entreprise pour mettre en pratique leurs connaissances. Le BTS est reconnu par les entreprises et facilite l'insertion professionnelle des diplômés.
En quoi consiste le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
La formation en Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques, de niveau BTS, prépare les étudiants à des emplois commerciaux-vente B to B (business to business). Elle développe les compétences techniques et commerciales nécessaires pour concevoir, négocier et gérer des solutions adaptées aux besoins des clients professionnels. Les diplômés sont ainsi aptes à travailler dans des secteurs où la vente de solutions techniques est primordiale, en fournissant des conseils personnalisés et en assurant un suivi commercial efficace pour répondre aux attentes des clients.
Les objectifs du BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques :
Cette formation vous permettra de concevoir et négocier des solutions technico-commerciales, gérer le risque client, développer la clientèle et mettre en œuvre une expertise technico-commerciale. Vous apprendrez à analyser des situations économiques, juridiques et managériales, à communiquer efficacement et à interagir avec différents acteurs. Vous serez capable d’assurer un rôle d’intégrateur de solutions technologiques et de développer des relations durables avec la clientèle.
Quelles sont les compétences visées par le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques forme des professionnels capables de conseiller et vendre des produits et services techniques. Ils maîtrisent les techniques de négociation, de gestion de la relation client, et de suivi des ventes. Ils développent des compétences en analyse des besoins, en élaboration de solutions adaptées, en communication, et en gestion de projets. Ils utilisent des outils numériques pour optimiser la commercialisation, respectent les réglementations en vigueur, et contribuent au développement commercial de l’entreprise.
Comment se déroule le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques est une formation de deux ans destinée à former des technico-commerciaux spécialisés dans la vente de produits et services techniques. Elle allie enseignements théoriques en techniques de vente, marketing, gestion, et connaissance approfondie des produits techniques spécifiques à l’industrie concernée. Des travaux pratiques et des projets permettent d’appliquer ces connaissances en conditions réelles.
Les métiers après le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques :
- Technico-commercial
- Attaché commercial
- Attaché technico-commercial
- Commercial sédentaire
- Commercial itinérant
- Vendeur comptoir
- Vendeur négociateur
- Conseiller commercial
- Chargé de clientèle
- Responsable commercial
Les études après le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques :
Après l’obtention du diplôme de BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, les opportunités de poursuite d’études incluent l’accès à des emplois à responsabilité tels que chargé de clientèle, responsable commercial, ingénieur technico-commercial etc. Il est également possible de se spécialiser davantage dans le domaine en suivant des formations complémentaires ou en poursuivant des études supérieures.
Quels sont les débouchés après le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques ?
Après l’obtention du diplôme de BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, les débouchés sont nombreux dans le domaine de la fonction commerciale-vente, principalement dans un environnement « B to B ». Les emplois peuvent avoir des appellations variées telles que technico-commercial, attaché commercial, responsable commercial, ingénieur technico-commercial etc. Les premières missions consistent à prospecter, analyser les besoins des clients, élaborer et négocier des solutions techniques et commerciales adaptées. Avec de l’expérience, il est possible d’accéder à des postes à responsabilité tels que chargé de clientèle, responsable d’agence, chef des ventes etc. Le titulaire du diplôme peut travailler dans divers secteurs tels que les fournitures industrielles, l’équipement électrique, les matériaux de construction, les textiles techniques etc. Il doit être capable de développer une relation de confiance avec la clientèle, d’intégrer des solutions technologiques et de contribuer à la performance commerciale de l’entreprise.